杜康罗田区域合作
零加盟费，长期做

罗田这块市场，值得长期做

杜康 · 罗田区域合作方案

做白酒代理，本质是选一套能长期跑的经营体系。杜康的招商逻辑很直白：零品牌加盟费、零履约保证金，把区域交给愿意长期深耕的人，市场开发费用主要由厂里承担。

本方案面向罗田县内有本地渠道资源的合作方——手里有餐饮、烟酒店、商超、团购或宴席资源的，都可以按自己的能力匹配合作级别。

厂家出费用，代理商做市场

• 零品牌加盟费 · 零履约保证金：无需支付品牌授权费，首批进货即可获得合作资格
• 人员支持：市场部经理一对一服务当地代理商，县级代理商享 3 名业务人员工资支持
• 终端支持：支持 200 家终端陈列投放
• 活动支持：品鉴会、订货会的品鉴用酒及费用由公司承担，配免费赠酒陈列
• 物流支持：单笔进货额 10 万元以上承担运费
• 库存支持：提供 100% 调换货支持，大幅降低压货风险
• 返利机制：年终按任务完成率返利 6% 或 9%
• 区域保护：推行区域独家授权与严格价格管控，对窜货、跨区域销售有快速处理机制

以上为杜康公开招商资料口径。合作前请逐条确认执行标准、时间节点与费用承担方式，并写入正式协议。具体政策以厂家最新说明与双方签署的协议为准。

五类合作方优先

如果只是想短期低投入、快速赚差价，白酒合作未必适合。这是一门需要时间沉淀的生意。

市场窗口正在打开

• 2026 年是罗田「十五五」起步之年，全县锚定「一区四地」战略目标
• 罗田构建「北部擎旗、中部壮腰、南部示范」旅游新格局，创建大别山国家级旅游度假区
• 2026 年罗田持续举办半程马拉松、村 BA、避暑季、京剧票友大赛、温泉滑雪季等活动
• 罗田 2026 年目标：社会消费品零售总额突破 150 亿元，新增市场主体 6100 家
• 城区推动 2 条特色商业街迭代升级，新打造 3 条季节性美食街区，适度开放夜市与外摆经营
• 罗田文旅品牌：「千里大别山，美景在罗田」；四季主题「春赏花、夏避暑、秋观叶、冬滑雪」
• 罗田 2026 年重点推罗田吊锅作为代表美食菜品，做强特色美食产品

三步走到样板市场

1. 起步期（0—6 个月）：借助常驻市场团队完成终端陈列、开发首批餐饮终端、举办品鉴会，让产品「看得到、喝得到」。
2. 深耕期（6—18 个月）：激活团购与婚宴资源，主推宴席产品线，办订货会纳入下游分销商。
3. 样板期（18 个月后）：终端复购稳定后做样板市场，配合品牌广告放大本地声量，申请升级权限。

先把话说清楚

零代理费 ≠ 零投入。即便没有加盟费和代理费，合作方仍需自担：首批产品进货、仓库租赁或仓储整理、配送车辆与人员、终端铺货周转、本地渠道开发、样品品鉴与客情维护、市场启动期的库存与现金流安排。

实际收益受区域竞争格局、消费能力、拿货结构、终端零售价、渠道政策、促销投入、库存周转和个人运营水平等多重因素影响，需结合本地市场实际情况综合评估。

建议合作前：先问支持、后谈费用；人员到位再打款；首批选品自己列单，不接搭售；把线上禁售与退出条件量化写进合同。