【高端访谈】高职文凭、年营收超2亿，这个黄冈90后坦言:不怕折腾

支点财经记者 郑玮 【 人物名片 】卫楚，生于1990年，湖北黄冈英山县人，2012年毕业于长江职业学院模具与设计专业，2014年创立佰众人力，长期致力于校企人才输送。公司主要从事劳务派遣及外包、人才猎头、人力资源服务外包、招聘流程外包RPO、业务流程外包BPO、培训等人力资源领域的专业化服务。 构建武汉+青海双基地，企业年营收逾2亿元，年纳税近400万元，服务上汽通用等制造企业与多地政务单位。现任武汉佰众人力资源集团董事长、青海省校园招才引才大使。 “起点是老天发的牌，但怎么打，是你自己的事”“普通人的英雄主义，不是天赋异禀，而是明知平凡，依然选择滚烫地活”“不怕折腾，主动走出舒适圈”“长职从不缺逆袭的故事，缺的只是勇敢迈出第一步的人”……10月9日，在长江职业学院（以下简称“长江职院”）新生开学典礼上，武汉佰众人力资源集团创始人、董事长卫楚金句频出，赢得学生们的阵阵掌声。 这位长江职院毕业的企业家，毕业后跨界创办人力资源派遣外包公司，经过14年奋斗，该公司与上汽通用武汉分公司、阿里巴巴、霍尼韦尔、捷普集团、湖北机场、韵达快递、凡谷电子、万达酒店、中粮集团等200余家知名客户缔结合作，在全国设立20余家分支机构、100多家人才超市门店，管理服务外派的员工规模达2万人，连续多年营收超2亿元，累计帮助约50万人次就业，已成长为行业内领先的人力资源服务机构。 这名36岁创业者的创富故事何以激荡人心？10月13日，支点财经记者专访了卫楚。 武汉佰众人力集团创始人卫楚在长江职业学院新生开学典礼上发言（受访对象供图） 创业协会会长拿下大项目，给学生“发工资”十余万 支点财经 ：您创业的起点始于何时？当时是怎样的创业机遇？ 卫楚： 2009年，一进入长江职院，我就开始留意各种赚钱机会了。我是从黄冈大别山走出来的孩子，第一次进大城市，希望靠自身努力，给家里减轻负担。 当时，大一军训结束后，我参加了学校四大核心社团之一的创业协会。在老师带领下，协会氛围很好，经常组织各种沙龙、比赛，做实践，在这个过程中，我接触到了武汉很多高校的创业团队资源。 通过这些资源，我又逐步打通武汉31所高校的学生人脉，并通过QQ群搭建起完整的校园兼职资源矩阵。 支点财经 ：这些高校资源网，对创业起到怎样的作用？ 卫楚 ：初期我会利用资源网，选择低门槛、高流通的校园轻资产业务，比如报纸售卖、教辅资料推广、校园兼职对接等基础业务。这类业务虽然单笔利润薄，但胜在稳定可持续，也可以打磨团队的商务对接、人员调度等基础能力，为我们后续规模化运营打下基础。 支点财经 ：什么时候能赚到“第一桶金”？ 卫楚 ：在各种创业实践中，我得到了上任会长的信任，成为创业协会新任会长。当时武汉联通公开招标校园卡推广合作方，要求团队必须具备千人级规模化落地能力。凭借可快速调动高校学生的资源优势，我成功拿下这个项目。 要在7天的项目周期里，调动近千名学生资源，完成客户的校园卡售卖和宣传单发放任务，还是有点难度。 为提高效率，我搭建了11个部门的标准化运营架构，推行部长负责制，再根据学校规模大小，安排对接人数。当时，我们跑遍了武汉三镇，分三大片区专项推进，整个过程虽然很辛苦，但我们长江职院的学生很有干劲。 7天后，我们拿到了人生真正意义上的第一桶金——17万元的项目经费。这笔钱也并不全是给我们的，还需要给长江职院的学生们“发工资”。扣除学生的代理费，剩下的一两万块钱，就作为创业协会团队的运作资金了。 首创“家门口的人才市场”，年营收超2亿元 支点财经 ：2012年毕业后，您为何选择与专业完全无关的人力资源行业？ 卫楚 ：一方面，我在大学期间，积累了人力资源调动的经验，毕业之后，想延续下来。另一方面，当时，国家修订劳务派遣相关法规，大幅抬高行业准入门槛，对劳务派遣企业实缴资金、从业资质、人员配置都设立硬性标准。 当时，我坚信，无序竞争者被挤出后，应该会留下合规发展窗口期。2014年，我和两位校友正式注册成立佰众人力，告别校园兼职式的运营模式，建立标准合规的企业运营体系，实现职业化转型。 支点财经 ：创业过程中，有哪些困难？公司的核心竞争力在哪里？ 卫楚 ：整体而言，我们创业比较顺利。只要企业经营思路对了，一切都是水到渠成。 比如，毕业后，我首先补齐合规短板，主动考取官方人力资源管理师资质。之前行业主流都是线下守店、坐等客户的传统模式，获客效率低。当时，恰逢互联网浪潮兴起，我们借助58同城、赶集网等线上招聘平台的触达能力，进行线上引流，分发企业人才需求，算是武汉早期布局互联网招聘渠道的企业。 后来，我们发展壮大后，拿下了百姓网湖北区域独家代理权，百姓网是国内较早的分类信息生态服务商，通过百姓网线上获客、线下落地，我们打破了地域局限，快速积累了武汉上汽通用等优质企业客户。 支点财经 ：当时，互联网招聘巨头也在快速崛起，公司如何找到自己的生存空间？ 卫楚 ：佰众人力的优势在线下，我们采用轻资产加盟模式，由我们武汉总部输出订单、品牌、运营体系，加盟商输出本地人力与场地资源，我们首创了“家门口的人才市场”模式，凭借无加盟费、风险共担、收益分成的优势，快速在全国铺开。 现在佰众人力已在全国布局100多家门店，覆盖黑龙江、新疆等多地，形成全国性服务网络。 在基础业务外，我们还深度挖掘政策红利，为合作企业筛查退役军人、脱贫人员等符合补贴条件的员工，协助合作企业申报专项就业补贴。这套增值服务，可以区别于传统人力中介的服务内容，为公司带来稳定增量收益。 支点财经 ：目前，企业效益如何？ 卫楚 ：现在佰众人力每年稳定实现2亿元营收，我们逐渐从初期单一普工派遣的低端模式，延伸到现在制造业、现代服务业、政务外包三大核心板块。 其中，制造业板块扎根武汉本土产业，拿下华为、凡谷电子、高德红外等龙头企业的人力服务权限，筑牢基本营收盘。服务业板块切入五星级酒店客房外包、连锁商超人员外包等标准化细分赛道，赚取服务溢价。政务外包板块依托各地政企资源，承接窗口服务、后勤保障等业务。 通过深耕垂直业务体系，我们已在30多个行业